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揭秘：關(guān)云長的品牌核心競爭力
作者：田新利 日期：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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中華功夫甲天下，各門各派的奇招異功，可謂百花爭艷各有千秋。
武當(dāng)派、少林派、峨嵋派、太極門、形意門、迷蹤門，近一點如李小龍的截拳道等。
試問，關(guān)公屬于哪一門哪一派？估計沒有人知道。正是基于此，很多人質(zhì)疑關(guān)公會不會武功？問得很幼稚也很大膽。如果不會武功那關(guān)老爺何以成為中國人公認(rèn)的“武圣”，與“文圣”孔子齊名。
可樂俠田新利將從“品牌”的視角，揭開關(guān)公鮮為人知的秘密：
關(guān)公，會不會“武功”？
這個問題問得讓人出乎意外但也在情理之中。《三國志》、《三國演義》里對關(guān)公的武功是怎么練成的也沒有交代。那關(guān)公到底會不會武功？其實，關(guān)公在桃園三結(jié)義之前鮮有史料記載，包括他使用的青龍偃月刀。據(jù)推測，關(guān)公之前應(yīng)該是不會武功的，只是在桃園結(jié)拜之后，受劉皇叔感化，給自己進行了真正意義上的人生規(guī)劃，也真正開始走上了品牌之路。關(guān)羽并根據(jù)自己的體格特點，鍛造了關(guān)氏青龍偃月刀和相關(guān)技法。作為中國民間公認(rèn)的“武圣”是會武功的，只是說他本身的功力沒有我們想象的那么厲害。那關(guān)老爺如何獲得“武圣”的殊榮？
關(guān)公，怎樣成為“武圣”？
關(guān)羽成為武圣，這是羅貫中《三國演義》的功勞。按照現(xiàn)在的說法，就是在貨真價實的基礎(chǔ)上進行了一定的藝術(shù)加工，這是關(guān)羽走上“武圣”之路的巨大的品牌傳播力的推動。另外，這與關(guān)公自身密不可分。首先大家都知道的“忠義”兩字，為其品牌加分不少。
此外，在于關(guān)于對戰(zhàn)爭、兵器的研究與策略。我們都知道，古代打仗都是雙方將領(lǐng)先是正面叫陣，相互告訴姓氏職位，然后先有將領(lǐng)一路沖殺過去進行對抗……關(guān)羽正是熟知這一規(guī)則，而為自己策略性的進行了品牌打造。適合的才是最好的。在冷兵器時代，打造一個適合自己的武器是重中之重。在一定程度上將，打造兵器本身就是一個戰(zhàn)略策劃活動。關(guān)羽是怎樣策劃的？書載關(guān)公身長九尺，漢尺九尺約合現(xiàn)在的1.84米。關(guān)公根據(jù)自己人高馬大和力氣超群的特點，為自己量身定做了獨門武器“青龍偃月刀”。
A、“夠炫”產(chǎn)生視覺震撼力：
青龍偃月刀，刀身狹長，猶如彎月，故得其名。此刀的刀頭有回鉤，鉤尖似槍，銳利無比；刀背有突出，如鋸齒狀的刺刃，故又名冷艷鋸；而其刀盤之上，則有明顯的青龍盤旋裝飾，大刀從龍口伸出，此即為青龍偃月刀；如果沒有青龍盤旋裝飾，那么只能稱其為春秋大刀……夠玄的造型，就像企業(yè)或品牌的形象識別系統(tǒng)，視覺個性十足。
B、“夠長”提高砍殺機會率：
據(jù)陳壽《三國志》中記載：關(guān)王刀長一丈二尺。古人的度制，較今人為短。按今天的度制，大約為八尺有余（3米左右）。如此長的大刀，在對方還正在沖鋒的時候，就可以直接砍到致命處了。在戰(zhàn)場上這種“先機”的作用我們可想而知。這是構(gòu)建、支撐關(guān)羽品牌的核心要素之一，為他贏得了很多戰(zhàn)勝對手的良機。
C、“夠重”倍增致命殺傷力：
據(jù)陳壽《三國志》中記載：關(guān)王刀，重八十二斤。當(dāng)時的一斤只相當(dāng)于今天的222.72克，以此推算，青龍偃月刀折合現(xiàn)在的36斤。而一般的兵器重10-15斤左右。也就是說關(guān)刀是一般兵器的2-3倍左右，這個重量對于普通人來講十分乍舌。如果加上關(guān)老爺?shù)牧α�，再結(jié)實的腦袋也要落地了。這是構(gòu)建品牌的核心支撐之一，讓很多對手致命于此，顯著的差異化讓品牌充滿殺傷力。
D、“夠絕”技法多端防止偷學(xué)：
青龍偃月刀的技法，十二字訣，即：劈、砍、撩、挑、拍、掛、削、抹、拘、豁、截、刺。其精華技法則是：豁、砍、撩、刺，常能出其不意，制敵取勝。加之此刀法奇詭怪異，無不屈服。但對于這么多的技法，想學(xué)會卻相當(dāng)有難度，個子不高，力氣不大，記性不好等人都不可能學(xué)習(xí)到這門絕技了。這就是品牌的壁壘設(shè)置，較為復(fù)雜的連環(huán)技法，讓模仿者無所適從，防止品牌不被輕易復(fù)制與模仿。
做企業(yè)做品牌，想想武圣“關(guān)云長”
論武功本身而言，在漫漫歷史長河中，關(guān)公的武功肯定不是最好的，但他卻被民間尊為“武圣”，這是一個比較復(fù)雜的歷史命題，也不是我輩所能研究的。關(guān)老爺?shù)某晒σ埠芎唵危河锚氶T武器一生守護著“忠義”二字。其實，從營銷策劃角度看，獨門武器就是差異化的產(chǎn)品（服務(wù)），“忠義”就是企業(yè)針對消費者的態(tài)度（理念）。
什么是品牌的核心競爭力？想想我們的武圣關(guān)云長。
作者：田新利 上海致本營銷策劃機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理 聯(lián)系方式： zgr2008_88@yahoo.com.cn